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    羅永浩系統講了一萬字 詳述怎么做直播帶貨

    http://www.maibaier.com 2020-07-07 14:07:50

      這應該是羅永浩做直播這幾個月來,第一次深入、系統地說出自己對直播的理解。毫不猶豫建議你第一時間先收藏、和同事們討論,因為十分精彩。
      文檔長達萬字,在整理過程中,見實發現老羅在回答這些問題幾乎給予了十足誠意,包括自己如何做出決策、如何搭建團隊、后續如何發展,對直播對互動對供應鏈的理解等等,一口氣讀下來酣暢淋漓,非常受啟發。
      內容其實來源于巨量引擎邀請羅永浩參加“抖音直播大師課”時做的深度訪談,見實提前拿到了這份訪談實錄,一讀之下非常過癮,干脆迅速梳理出來分享給老鐵們。


      01 發揮自己風格,永遠比模仿別人要效果好


      Q:最早決定做直播是很愉快很輕松就決定了嗎?
      羅永浩:其實有過掙扎,最開始我不認為這適合我,甚至認為它不是有價值的。我認為這是一個零和游戲,現在對比過去,賣貨總量不變,只是換了個形式,所以我對直播本身沒有興趣。
      但后來看了份調研報告后,改變了錯誤的想法,然后就決定開始做了。這個周期還挺長的,記得應該是一個多月。


      Q:調研報告里哪一點讓你覺得這事是有價值的?
      羅永浩:報告里說,直播能賣很多原來賣不了的東西,這就是一個很大的價值。超市貨架型銷售被搬到電商平臺后,就是擺到貨架上你拿起來去結賬的這個模式,電商很早就完美復制了。(相關閱讀:撩動羅永浩轉型的網紅報告,作者和我們聊了隱藏的9大問題)
      但對零售業來講,還有一個很重要的板塊,就是引導型和介紹型消費,需要有一個賣貨的在那給你講解,你聽完了后才能轉化一單交易。過去受技術手段限制,所以電商平臺上沒有成功地把這個挪上去,有了直播電商就解決了這個問題,所以會產生巨大價值。因為在零售業里引導型消費是很重要的板塊,只是電商一直沒有實現,現在得益于技術進步能做到了。
      此外,直播本質也可以是大規模的團購,以前的團購即使用電商平臺,也只能組織幾百、幾千人團購,但直播可以有效組織數百萬人的團購,所以這也可以改變很多東西。比如庫存就是一種,還有很多商業形式,如推出新品等等,直播都可以實現。所以我們認為它很有價值,決定開始直播。

     

    來源:見實
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