羅永浩系統講了一萬字 詳述怎么做直播帶貨

　　01 發揮自己風格，永遠比模仿別人要效果好

　　Q：最早決定做直播是很愉快很輕松就決定了嗎？
　　羅永浩：其實有過掙扎，最開始我不認為這適合我，甚至認為它不是有價值的。我認為這是一個零和游戲，現在對比過去，賣貨總量不變，只是換了個形式，所以我對直播本身沒有興趣。
　　但后來看了份調研報告后，改變了錯誤的想法，然后就決定開始做了。這個周期還挺長的，記得應該是一個多月。

　　Q：調研報告里哪一點讓你覺得這事是有價值的？
　　羅永浩：報告里說，直播能賣很多原來賣不了的東西，這就是一個很大的價值。超市貨架型銷售被搬到電商平臺后，就是擺到貨架上你拿起來去結賬的這個模式，電商很早就完美復制了。（相關閱讀：撩動羅永浩轉型的網紅報告，作者和我們聊了隱藏的9大問題）
　　但對零售業來講，還有一個很重要的板塊，就是引導型和介紹型消費，需要有一個賣貨的在那給你講解，你聽完了后才能轉化一單交易。過去受技術手段限制，所以電商平臺上沒有成功地把這個挪上去，有了直播電商就解決了這個問題，所以會產生巨大價值。因為在零售業里引導型消費是很重要的板塊，只是電商一直沒有實現，現在得益于技術進步能做到了。
　　此外，直播本質也可以是大規模的團購，以前的團購即使用電商平臺，也只能組織幾百、幾千人團購，但直播可以有效組織數百萬人的團購，所以這也可以改變很多東西。比如庫存就是一種，還有很多商業形式，如推出新品等等，直播都可以實現。所以我們認為它很有價值，決定開始直播。